｜ 傳產轉型蛻變，以CLA切入電商的丞宇時尚要如何整合團隊資源、突圍殺出？為原創設計師與平台找到新的成長契機？

逾50個設計師品牌，橫跨台日泰港澳等多個國際城市，擁有近2萬個會員數，CLA Fashion Platform（後稱CLA）已是個蓄勢待發的跨境時裝購物電商平台。「我們是21年底正式上線，」丞宇時尚創意整合科技 (後稱丞宇時尚) 執行長林家宇透露，且這個商業模式也是團隊經歷二次轉型再出發的成果。


圖／丞宇時尚

CLA原是紡織布料與成衣製造為主業的煜樺興業所成立的丞宇時尚打造出的自有設計師品牌，是煜樺興業作為產業轉型的第一步。「我們是否真的需要一個自有設計師品牌？」從小就高度涉入時裝產業的林家宇，在重新檢視CLA的商業模型時反思，相較於經營自有品牌，打造更好的產業環境，幫助新銳設計師展現才華、促進時裝產業的正向循環，才是她對CLA的真正期望，也因此重塑品牌往電商之路前進。

CLA在競爭激烈的電商環境中提供消費者一個能觸及國際原創設計師品牌的平台，不只提供買賣、亦有租賃的商業服務模型，希望在快時尚的腳步下以永續概念與消費者溝通；此外，林家宇也積極培育有志投入時裝產業的學子，藉由平台讓他們的作品能找到市場伯樂，為CLA擴張原創設計師陣容埋下明日之星的種子。
 

萬事俱備只欠東風，準備籌資想向人才招手以擴大營運規模

轉型再出發的CLA已有初步商業模型，2年的營運亦為團隊帶來基本客源。然而，初期建造平台耗費不少資金，同時面臨因演算法造成的低觸及率，使得電商經營環境變得艱難，平台的行銷成本也不斷攀升。林家宇坦言，若想擴大營運規模，就必須募集資金，完善組織人力結構，吸引更多商業開發和行銷人才，將營運獲利推上軌道。這樣，她心中對改變時裝產業生態的願景才能得以實現，而這也是她加入文化創業加速器的主因。

林家宇說，CLA是個新創品牌因此需仰賴文策院的資源，嫁接懂得文創時尚的投資人給予協助；此外，團隊該如何用正確語言、端出具吸引力的商業模式也是挑戰。林家宇提到，加速器的業師群在這塊給予很大的幫助，協助團隊重新檢視手中資源，包括煜樺興業是否能作為最強後盾，找出可落地並快速成長的商業模式，也因此推翻了原本以2C為規劃的業務，轉而瞄準2B對新銳設計師的溝通。
 

從2C轉向到2B的商模，找出更具規模化與落地的營運策略

「文化創業加速器的業師群點出原創設計師的痛點之一是定價不具市場競爭力，」由於新銳設計師商品下單的量體不大，造成從布料到製作成本提高並反映在售價上，致使消費者容易卻步。

消費者不買單、設計師就無法延續創意和創作，以2C為商模規劃的CLA的業績自然就難以突破。而業師就建議，相比與消費者溝通為何要購買新銳設計師品牌的永續價值，何不如善用煜樺興業紡織成衣製造的優勢，讓新銳設計師們能獲取更有成本競爭力的原物料，打造出有市場吸引力的價格與產品。


圖／丞宇時尚

林家宇提到，布料工廠常有零碼布不易銷售，這正好能滿足原創設計師少量設計的需求，一則解決工廠庫存、二則協助設計師商品能以更有競爭力的價格問市，一箭雙鵰；另外，布料工廠也能提供少量印製布花的客製化需求，提高毛利，讓原創設計師可以發揮更多元的創意，強化CLA在市場獨特性，為彼此帶來三贏局面。如此一來，在文化創業加速器業師群的指引下，原本想投入大量行銷成本教育消費者為何需要支持原創設計師的想法，也瞬間獲得不同層次的刺激，為紡織傳統產業、CLA新創團隊都帶來了具可行性的轉型解方，似乎也讓林家宇掌握了敲開投資人大門的關鍵之匙。

「我們期望整合傳統紡織業的資源賦能台灣在時裝產業的軟實力，」如今正是CLA準備採下油門衝刺的時刻，林家宇一直記得CLA的初衷。唯有讓平台能找出可延續性的獲利模式、引入更多外部資源協助成長，心中對時裝產業的那塊軟肋：培育新銳設計師的孵育計畫，以及推進台灣時裝產業才有機會被實踐。
 

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