｜ 為持續提升營收，你好工作室不僅專注於商品開發，更將目光轉向角色的情感連結與品牌價值，力求在市場中創造持續的吸引力和增長潛力。

手帳、文具以及各式雜貨物品，都能見到一隻名叫「狐吉」的可愛身影，這些皆是你好工作室的心血結晶。自2017年成立以來，你好工作室秉持著『讓生活中的小物件以美好方式融入日常』的理念，積極投入商品開發。如今，以「狐吉」為主題的商品，不僅成功打入Pinkoi、博客來、誠品等國內50個據點，還進軍20個海外市場，逐步將這個IP角色推向國際舞台，展現其廣泛的吸引力和市場潛力。


圖／ 你好藝思

「但我們心中一直存有走向IP品牌經營的想法，」你好藝思負責人陳亦歆點破多年來心中轉型的規劃。儘管商品開發是團隊的強項，但隨著產品種類的多樣化，特別是季節性商品如手帳、農曆年紅包，以及各通路的限定設計，團隊面臨更高的庫存管理需求與現金流規劃挑戰。此外，企業聯名合作或設計服務雖能增加收入，但卻讓團隊的創作能量分散，削弱他們在IP開發上的專注力。這些問題促使你好工作室正視轉型必要性，尋求更具長期發展潛力的商業模式，啟動多年來心中轉型的想法：將「狐吉」從單純的商品形象轉化為長期品牌資產。

陳亦歆說到，雖然「狐吉」一直是你好工作室的代表作品，但過去在商品開發或提供企業服務時都未能以IP概念打造，這使得團隊在建構完整角色生態系的過程中面臨不少挑戰。為了加速實現IP品牌經營的轉型目標，團隊決定加入文化創業加速器，推動「狐吉」IP品牌化的商業模式發展。
 

IP品牌化：多元角色背後的人性情感共鳴更是關鍵

圖／ 你好藝思

團隊一直知道，推動IP品牌化的關鍵之一是發展「狐吉」的家族成員，以延展故事線和世界觀。然而，在業師的指導下，他們意識到，該模式的成功不僅僅來自於角色數量的增加，更重要的是如何賦予角色更具人性且多元的性格特質。陳亦歆提到，過去的狐吉大多傳遞正能量，但業師提醒他們，像抱怨、沮喪這類更真實的情緒也應該被呈現，這樣可以讓角色與消費者產生更深層的情感共鳴。透過這樣的調整，狐吉及其家族成員的獨特性格得到了強化，為「狐吉宇宙2.0」的推動奠定了堅實基礎。

此外，業師們還建議，團隊可以透過時下流行文化、如MBTI性格測驗，來拉近角色與消費者的距離，讓消費者能夠將自己的情感投射在角色身上，這不僅增加了角色的黏著度，也有助於在社群媒體上創造免費的擴散效應。團隊迅速採納及投入這一策略，並很快從市場中獲得了積極反饋。陳亦歆分享，從國內成功的IP案例中不難看出，LINE通訊軟體是消費者認識和接觸IP角色的最快捷徑。因此，隨著「狐吉宇宙2.0」的逐步完善，團隊計劃在下半年推出更多不同階段的宣傳活動，進一步加速IP化進程。

以日本人氣角色「吉伊卡哇」為標杆，這個年營業額達50億的成功案例，讓陳亦歆滿懷憧憬。「如果我們能達到他的1/50，也就是年營業額1億元，那將是我們非常理想的目標。」她笑著說。陳亦歆深信，只要穩步推進，逐步完善「狐吉」的新世界，透過更具深度的角色故事結構，不僅能吸引消費者的目光，還能吸引到潛在合作夥伴與投資人。到那時，實現年營業額1億元的目標，將不再是遙不可及的夢想。
 

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